Для салонів краси косметика це регулярна витрата, тому головне питання не стільки в асортименті, скільки в організації закупівель. Постійні замовлення в роздріб обходяться дорожче, забирають час і не гарантують наявність потрібних позицій. Оптовий формат дає можливість отримати стабільне постачання, нижчу ціну за одиницю товару і прогнозований запас продукції на кілька тижнів або місяців уперед.
Коли салон лише відкривається, часто здається, що вигідніше купувати невеликими партіями в роздріб. Але вже за місяць з’ясовується, що більшість позицій – ті самі: тональні основи, пудри, коректори, помади, інструменти. Їх витрачають постійно, і купівля в роздріб втрачає сенс. Тому більшість майстрів швидко переходять на декоративну косметику оптом у перевірених імпортерів (як-от цей https://optparfum.com.ua/ua/g6223106-dekorativnaya-kosmetika) або офіційних дистриб’юторів брендів.
Де і як салонам купувати косметику вигідно
Майстри-початківці часто роблять перші закупівлі дрібним оптом: це зручно, коли ще немає великого обороту. Наприклад, інтернет-магазин духів Оптпарфум працює з невеликими оптовими сумами, що зручно для фриланс-візажистів і нових студій.
Професійні салони, які мають сталий клієнтський потік, зазвичай комбінують кілька каналів:
- Спеціалізовані виставки та профільні івенти. На виставках легко домовитись про вигідні умови постачання безпосередньо з брендами. Часто діють знижки для професіоналів або бонуси за перше замовлення. Там можна протестувати текстуру, побачити реальний колір і навіть узгодити умови бартеру, наприклад, публікацію бренду в Instagram салону в обмін на пробники чи перше постачання зі знижкою.
- Представництва брендів або офіційні дистриб’ютори. Якщо салон працює з конкретним брендом, логічно домовитися про прямі постачання. Це гарантія оригінальності, адекватного терміну придатності й технічної підтримки. Деякі бренди пропонують навчання або бонуси для майстрів, які закуповують продукцію регулярно.
- Професійні онлайн-платформи. На спеціалізованих сайтах можна замовити все відразу, від бази під макіяж до фіксатора, підібрати текстуру, обсяг і виробника. Такі платформи пропонують професійні об’єми (30-50 мл замість роздрібних 10-15) і гнучкі ціни: чим більший обсяг, тим менша вартість одиниці. Постійним клієнтам часто надають персональні знижки, бонуси за повторні замовлення та безкоштовну доставку.
- Спільні закупівлі. Ще один спосіб зменшити витрати – кооперація з колегами. Кілька майстрів або салонів можуть об’єднати замовлення, щоб вийти на оптову суму і розділити доставку. Це практикують навіть великі студії, коли йдеться про імпортні бренди з мінімальним обсягом замовлення.
Якщо підходити до закупівель з холодною головою, усе працює простіше, ніж здається. Варто знайти одного-двох надійних постачальників, тримати з ними контакт, брати дрібний опт і стежити за акціями. Бартер або партнерські домовленості з брендами – теж хороша опція, особливо для салонів, які мають активні соцмережі. Не варто робити великих запасів. Навіть якісна косметика має термін придатності, тому краще замовляти частіше, але в менших обсягах. Так витрати розподіляються рівномірно, і жоден флакон не простоює на полиці.